来源|与Bohu Finance |林恩（Lynn）7月31日，上海hema x senlan香格成员发布了一份公告，指出，由于业务调整，离线商店将于2025年8月31日关闭。此时，所有Hema X会员商店都关闭。自去年5月以来，Hema成员在北京，南京，苏州，上海和其他地方的商店已关闭。从Hema到Yifen，国内公司在会员商店赛道上反复遇到挫折。从扩展到放电，另一次尝试失败。据报道，上海hema X商店中的商品几乎是空的，只剩下10种以上的市场和烹饪食品。这成为Hema会员商店的最后一家。 2020年10月，第一个TI在上海Pudong的Senlan开业X会员商店。它定位为Costco式业务模式的基准，客户的目标基础针对中产阶级家庭和高端消费者群体。作为Hema Fresh以外的独立业务，它被认为是“第二增长曲线”。 2021年6月，Hema X成员商店进入了北京市场，然后从2021年底到2022年初达到了扩展高峰。一个月以上，增加了4个新商店，覆盖了上海，北京，北京，南京和苏州等城市。 2023年10月，全国共开设了10家商店，形成了初始布局。但是，美好时光并没有持续很长时间。从2023年开始，Hema X成员研究Nagbegin进行了调整。 12月，该成员被停职，一些商店仅关闭。 2024年3月，在Yan Xiaolei被任命为Hema首席执行官之后，他清楚地建议采用专门针对Hema Fresh and Community折扣商店（NB）的双核方法，并且会员商店的业务很远。同年4月，即使恢复了续约，北京的上海ZhenruJianguo Road Store和其他商店单独关闭，商店的数量从10次减少到5。实际上，Hema不仅是试图为中国的会员建模，而且还没有进入大型会员商店。去年8月10日，Laiyifen的第一个存储会员资格在上海正式开业。这是由小吃品牌开设的IM会员商店的第一位成员。在看到Laiyifen会员商店的模型之后，Laiyifen希望成为小吃行业的Sam。但是，当时，在访问媒体之后，他们最终出现了：“在见到Laiyi的仓库商店的成员之后，我认为Sam会更好。”实际上，一年过去了，赖Yifen真的没有发挥任何作用，莱·伊芬（Lai Yifen）对此没有进行任何重大宣传。可以看出，国内公司的会员商店门槛很高。华盛行业研究所指出，中国市场成员超市处于Developme的早期阶段nt。从2012年到2022年，中国成员的超市产业市场的规模始终超过200亿元人民币，增长了10.1％的2022年，市场规模为335亿元人民币，预计将在2024年达到3878亿元人民币。这些竞争仍然集中在某些公司上。 Bohu Finance认为，国内公司建立会员商店的门槛集中在两个方面。首先，对供应链的极高要求，其次，用付费会员模型的消费物组未对准的习惯导致了会员费的高度心理门槛。会员商店的主要竞争在于供应链和不同产品的最终效率。像SAM这样的国际品牌通过全球直接收购，私人研究和品牌开发具有良好的服务特性和对产品供应商的好处。例如，Self -Scoresam的品牌覆盖40％的SKU，并确保樱桃，坚果和其他产品通过来自世界各地的直接生产。但是，即使是长期以来一直在会员商店领域的山姆，也无法避免消费者提供商品。以前，山姆在中国推出了一种新的Holisaupai产品，该产品的价格为49.9元，有48件。与普通市场模型相比，该产品“将糖降低了80％”，并“将可可成分提高30％”，并且仅限于SAM的渠道。但是，该产品已成为一种融合，引起了某些成员的不愉快性。一些成员指出，山姆的新产品不仅是Haoliyou，而且是Weilong，Panpan，Xu Fuji，Luliumei和Luxihe等国家受欢迎的品牌。结果，许多专门开发的产品，包括台湾太阳蛋糕样式，低糖蛋黄蛋糕点和经典的米饭布丁。这使大多数成员怀疑山姆会员费的“黄金内容”，并认为他被“刺伤”。因此，Sam从Good Liyou中取出了有争议的新产品。可以看出，在会员费的费用后，消费者还应对产品的不足和差异化产生很高的要求，这也意味着公司在供应链，研发产品等方面应具有很强的实力。直到今天，许多消费者仍在说“山姆不理解”，谁相信“为什么您有一项原则在购买商品时赚取市场费。在中国零售业的历史上，没有真正的大型超市收取会员费。中国公司在开设会员资格商店时并不处于乐观的境地。首先，如果您与Sam竞争，您可以想象对手的强大。在第二季度，FY2025，沃尔玛的会员费和其他收入均增长了16.0％的成长，即SAM的成长，成长为16.0％。山姆会员商店总裁兼首席执行官说：“我们看到未婚的增长增加了。我们还看到了最高的速度渗透率，因此健康状况非常好。”第二，如果当地公司不针对Sam并专注于中产阶级，那么这将是困难的。毕竟，价格敏感用户更多地关心“成本性能产品”，而不是“高级服务”。从供应链能力到供应链习惯到消费者付款，消费者还款等。2025
