进入这个行业后，他意识到了该机构的困境：“很少有顾客，因此在列表中列出的许多人，如果价格尚未降低，没有人可以看到它。”文字| “财务”实习生Ke Yule，研究员Xin Xiaotong编辑| Yu Le于2024年9月，由于妻子的工作地点发生了变化，居住在深圳的Zhu Shunshun与妻子讨论了他在第二个手动交易平台上生活了10年的房子，计划在购买新房屋之前出售房屋。这房子是一个双工结构，购买区为73平方米，三间房间和两个浴室。添加礼物区域后，它实际上接近80平方米。房子所在的Luohu Liantang地区是非常古老的社区，拥有许多幼儿园和方便的交通工具。名单的价格为384万元人民币。朱申说，这个价格不是很昂贵或很便宜，并且周围功能列表的中间价格价值。如何曾经，在房子长达半年之后，总是“只听到楼梯，什么都没听”。 “许多人看到了它，但是他们都非常努力地讨价还价。他们起初削减了500,000元。感觉就像买房子真的很像买衣服。”朱申说。代理商多次打电话要求降价，但他忽略了它。他还怀疑调解员的作用。他认为，这项工作很昂贵且容易做，“即使看房屋，我也可以解释。”最近的交易是在2025年2月，当时调解员建议比林为正常委员会增加，他还不得不吞下近100,000元人民币的差异。朱申说：“我可以将这笔钱捐给客户，但不能给调解员。” “金融”发现，在发现的Lianjia和Deyou中，调解员在私人身上有所作为”，一旦被发现，他们都“越过红线”并被解雇。在2025年3月，为了避免类似的事情再次发生，并使t更清楚他裁定，朱申申决定加入调解人。进入这个行业后，他意识到与一家代理商一起做这并不容易：“很少有客户列出了列表，除非他们降低价格，否则没人能看到它。”在社交媒体上，许多人分享有关加入一家代理商出售房屋的故事。一个网民去年提到了深圳机构的平台，其中100多人参加了参加前培训的人，至少有五到6人说他们来到该机构出售房屋。与上升的房地产时期一样，许多人加入了该机构购买更好，更便宜的房屋，越来越多的人加入该机构。一般背景是修复房地产行业和维修住房的叠加。朱·申申（Zhu Shunshun）认为，成为中介的优势是，它可以通过介绍多个客户或同龄人来增加销售的机会，并且还可以在更局部出售价格可观，同时了解真实的客户预算。他们有很多常见的事情，例如有失业识别的母亲或爸爸，他们的需求主要是替代。他们不愿意以低廉的价格采取行动，但他们必须处理真相。房地产的繁荣长期以来消失了，这些在楼上市场上经历的人现在正遇到差距和犹豫。要出售房屋，Lianjia设定了员工无法以自己的名义处理房屋交易的过程，即房屋维护经纪人的职责和交易链中的交易经纪人可能不在家中。因此，要作为代理商出售房屋，人们通常会选择给同事维护。我会喜欢这所房子，因为有一个房子可以看到房子。在过去的两个或三个月的工作中，朱申申（朱·申申已完成。总会有一个问题 - 价格。他说，通常喜欢这个旧社区的人是需要它的客户，而且他们没有足够的资金。他们中的大多数人来“购物”，“看看价格是否在这里，然后选择最便宜的价格”。 “购物”是房地产行业的“责任”，它是指正常情况，甚至更好但低于市场价格的房屋。原因通常是因为卖方渴望采取行动并积极降低价格。 “竹市场”的出现是无意的，但是在目前的房价下跌时期，通常在R列表价格的房地产和交易价格之间存在很大的差距。它反映了市场期望与市场真相之间的差距。根据Beike Real Estate App的说法，今年5月，Zhu Shunshun所在的平均社区上市价格为51,000元/平方米，但最后一次是相同类型的社区ROOM以超过50,000元/平方米的价格出售，于2021年2月出售。这套北行榜单的价格为340万元，单价为46,700元/平方米。中间的价格降低了两次，范围约为5％-8％。最后，它的价格低于450,000元的上市价格。 “所有者已经改变了大房子。他对家庭很乐观，并且更渴望出售它。”这位商人对凯恩说。但是，没有多少人能获得如此巨大的价格。 “仅按急速下降价格出售”的问题与房地产市场具有长期供应量和数量的价格交换的事实无关。中国指数学院的报告已被教导，自今年年初以来，第一层城市的二手市场一直保持着高水平的活动。例如，5月在深圳的二手住房交易量增加了44％，而且数量到2018年，四月份在广州的二手住房增加，但市场主要是由“数量价格”的驱动，房价总是面临着下降压力。居住在广州帕尤（Panyu）的罗迪（Roddy）在2024年12月，因为他们想搬到拥有更好的教育资源的地区，所以罗迪一家计划搬家。我听到机构降低了价格。为了找出例程，他在家门口采访了Lianjia，然后成功开始训练。在训练营期间，罗迪实际上觉得“他坐了孔伊吉的长礼服”。 2004年，他毕业于河南师范大学。在结婚之前，她在上海的一家银行担任客户经理，结婚后，她还曾在深圳一家美容公司的设计部门工作。在培训的基础上，他遇到了各种各样的人，包括50岁以上的老年人，其中一些人必须通过复制其他PE来通过评估Ople的答案。经过三天和两晚的训练，罗迪说，他在新手的全面素质中排名最高。 “在这个行业我不能这样做吗？”然后，罗迪被分配回他家门口的利安吉亚。据他说，这是广州最好的商店，所有店员都有学士学位。 “去年，我们商店的总表现为289,000。”在Lianjia，总共有2.5％-3％的佣金因家庭交易而被控。黄金，不包括15％的平台佣金和40％的佣金，其余的是商店的性能。根据这一计算，商店业绩为289,000元意味着总共售出了超过2亿元的房屋。 。周围地区有许多大型工厂，许多工人住在这里。他的房子位于Vankeopal。它于2014年出售。它是该地区最早的社区之一。它附近有许多购物中心，并有快速的交通工具。它已成为流行的C互联网上的Elebrity项目长期以来在该地区销量高。 “购买后，它根本将其增加到10,000多个或60,000。”罗迪曾经认为这是一项非常好的投资，甚至后悔没有买另一个。但是很快，房地产从下降市场开始。在加入公司的第一个月中，罗迪（Roddy）将房子置于他维持的所有者名单上，因为他不熟悉内部政策。后来，这家商店的资深人士提醒他这违反了法规，因此他迅速将其删除。由于从货架上删除的清单不能在一个月内放置在那些人中，因此罗迪从那以后就再也没有得到心理价格。根据Beike房地产应用程序的数据，2024年，Vanke Opal交易价格平均为每平方米34,800元，比去年下降了四分之一。在2025年5月，这个数字达到了30,000元 /平方米的30,000元，与峰值相比切成两半。根据NAT的数据统计局，2025年5月，广州的二手住房价格同比下降6.6％，是四个一级城市中最大的倒塌。深圳的二手住房市场同比下降了3.2％，使其成为一线城市，在广州以外的住房价格降低。 “没有损失或收入”，最好在出售房屋时不要卖掉自己。当您最害怕该机构的价格降低时。成为代理商后，朱申申经常不得不致电所有者讨论降价。有些人严厉地拒绝，而另一些人发誓。朱申申对此感到矛盾。一方面，他选择了那些拥有超价的人，“如果他们不降低价格，没有人真正看着他们。”另一方面，“作为所有者，我真的不想谈论降价，因为在每个人都下跌后，整个地方的价格下降了，我自己的家很难出售。”大多数所有者不能接受PRICE切割。罗迪说：“许多人说他们想在这里出售房屋，但是一旦它们超级看跌，他们告诉我不要出售它们，并要求我把它们放在货架上。”还包括自己。罗迪（Roddy）的心理价格超过300万元人民币，但根据当前的市场状况，他的房屋只能以285万元人民币的价格出售。 Beike表明，在过去的六个月中，其社区中同一类型的所有房屋的售价低于270万元。 “加上贷款，您不会损失或赚钱。如果您不损失或赚钱，我就不会出售。”罗迪说，他宁愿让它出租。尽管租用市场已经冷却了一般市场的体验，但在受欢迎的地区租房并不难。住房租赁行业研究所的数据表明，尽管某些地区的平方水平在2024年拒绝了平方水平，但上海，广州和深圳的平均住房占用率仍然超过90％。视图ReportIndex被教导说，2025年4月，四个上一级城市的住宅租金增加了每月的月份，这表明该市住宅的一线城市仍然有弹性，并得到了工业经济和住房需求的支持。罗迪说，每月租用4,000元或5,000元的房屋没有问题。 Nanjing和Roddy的Liu Lu也有相同的想法。在加入Deyou之前，他在南京的外国公司办公室工作了15年。但是在2024年，这家外国公司从中国撤退。失业的刘卢（Liu Lu）不想在家中闲置，而是去面试并进入Deyou特许经营商店。 Liu Lu一直有换房的想法。十多年前，他的父母在南京的图卢乌（Tuluu）获得了70至80平方米的拆除楼。最近，房子已经变老了。他计划为两个成年人替换一个更舒适的新家，因此他进入室内，以促进对情况的理解。刘lu迅速寻找一个新房子的目标，但旧房子并不容易移动。测量后，他决定通过出售来花费租金，而收集的租金恰好支付了新的房屋抵押贷款。二手房屋贸易是“拔河战”。在与“财务”联系的数字房地产机构中，罗迪（Roddy）是为数不多的从中获得收入和乐趣的人之一。他认为这是因为他早年与银行与许多高网客户的联系以及他与富人打交道的经验。为了获取整个社区的住房和信息，罗迪（Roddy）带来了他认识的AA邻居，并向所有人发送了红色信封。这些数字还应该取悦彩票“ 68或88”。周末通常是母亲做瑜伽的时候，罗迪还申请了一张卡。 “这也是Lianjia的招聘策略。只有社区才在寻找她吃社区资源。”勤奋的工作付费。 2025年3月，罗迪卖掉了他的第一订单，一个月后另一项订单，他还收集了三个所有者。最快的交易只有一个星期，买家是一对准备结婚的夫妇，而卖方是邻居的姑姑，住在罗迪（Roddy）之上。罗迪说：“这位姨妈没有短的钱，她在家里有一些房子。最后，房屋的价格低于270,000元的价格。愿意同时提供的卖方，尽管在房地产市场上很难实现这一目标，这显然是买家之间的差距。平均市场价格；卖方不想以较低的价格采取主动权，因此他们只能观看越来越低的房价。 “最终，这将是一场拔河。如果房东无法坚持下去（原始价格为200万元），他将其出售给您150万元人民币，那么下一个房子可以是140万元人民币。”刘卢说。从外国公司到房地产公司，Liu Lu的感觉是一个巨大的薪水空间。过去，他是一个高成本的人，但现在他只能获得每月两到三千人民币的主要薪水，除了发布订单月。与Direct Beike Brand Lianjia相比，强调Bydeyou是经纪人的个人能力，并提供了经纪人的分配。人们也很友好。 Liu Lu的商店设定，完成交易后，买方和卖方将不得不支付交易价格的2.5％。除了平台委员会和其他交易链角色的一部分外，BrokER的交易约为交易价格的0.6％-0.9％。许多经纪人告诉Caijing，Lianjia的佣金率更高，对经纪人的让步更少。排名低的新代理只能获得交易价格的0.25％。更大的感觉是，如果您工作，这不是将付款的工作。与外国公司合作了15年的刘卢（Liu Lu）会说流利的英语，但是在成为房地产公司之后，他的联系和资源几乎得到了证明。在他下达的订单中，所有客户都是朋友，获得新客户并不容易。他说：“很高兴带一百个客户去看房屋，这对客户来说很棒。” Liu Lu遇到了一位客户近一年的客户，但终于同意另一家机构的意见。他对此有些失望。他说，许多客户想“比较三家商店”，并要求一些代理商对同一套房子进行，以为储备价格由不同的代理会有所不同。 “比较是什么？它们都是相同的房屋，储备价格应该相同。”当被问及是否有可能以较低的价格出售时，朱申立（Shunshun）立即否认。自从他的房子索要10个月以来，他就很疲倦，以至于他只能相信“命运”。作为代理商，他仍然没有打开命令，但他并不担心。毕竟，这项工作是免费的，适合母亲。至于未来，他回答说：“每次迈出一步。”在社交媒体上，称为房屋出售的帖子，人们仍在彼此出现。许多人有兴趣询问他们的经历，但是关于成功出售房屋的故事很少。在其中一个受欢迎的帖子下，有人留下了消息：“我想要一所房子，而要约是599。 （在文章中，朱申和刘卢是化名）
